การประชุมวิชาการและผลงานวิจัย มหาวิทยาลัยทักษิณ ครั้งที่ 17 2550 - page 276

4
นํ าไปประกอบกับวัสดุอื่นๆ เชน กรอบไมตาลโตนด โลหะ หนัง ผา และอุปกรณ ตกแตงตางๆ จนเปนผลิ ตภัณฑ
สองเปนนําเสนใยไปจักสานเปนผลิตภั ณฑตางๆ เชน หมวก ตะกรา กระเปา เครื่องประดับและของชํ ารวย
1.2 การจั ดหาวัตถุดิบที่ใชในการผลิต ก็ คือเสนใยตาล สมาชิกที่เปนผูผลิ ตสามารถจัดหามาได โดยการซื้อ
จากกลุมที่ผลิตเสนใยตาลเพื่ อจําหนายในราคากิโลกรัมละ 600 - 700 บาท กลุมโหนดทิ้ง เป นกลุมที่สามารถผลิ ตเสน
ใยตาลไดมากพอที่จะจําหนายใหสมาชิกได เพราะมี เครี่องจักรสํ าหรับการตีเส นใยตาล สมาชิกกลุมคนรักษโหนด
และกลุมชุมชน สวนใหญจะผลิตเสนใยตาลเอง เนื่องจากเห็นว าเปนการเพิ่มรายไดเพราะไมมีคาใชจาย ทางตาลก็
เก็บมาจากในหมูบานซึ่งมีเปนจํานวนมาก เครื่ องมือและอุปกรณก็ใชเพียงมีด ขวาน และที่รองเท านั้น
1.3 เวลาที่ใชในการผลิ ตนั้นขึ้นอยูกับความยากงายของงาน เช น งานทอเสนใยความยาว 1 ฟุต ใชเวลา
ประมาณ 2 – 3 ชั่วโมง งานจักสานกระเปาหรือหมวก ต องใชเวลาตั้งแต 5 – 10 วัน ส วนการประกอบชิ้นสวนตางๆ
เชน การบุ ผาในกระเปา การติดหูกระเปานั้ นขึ้นอยูกับความชํานาญของแรงงานและความละเอียดของชิ้นงาน
1.4 รูปแบบของผลิตภัณฑนั้ นสวนใหญเกิดจากความถนั ดและความชํานาญของสมาชิกกลุม เชนกลุมคน
รักษโหนดจะผลิตผลิตภัณฑประเภทจักสานตั้งแตกระเปา หมวก เครื่ องประดับผม และที่รองแกว กลุมชุมชนจะ
ผลิตผลิตภัณฑประเภทจักสานและทอเสนใยตาลเปนผืนแตไมประกอบเปนผลิตภัณฑ ส วนกลุมโหนดทิ้งจะจักสาน
ทอเส นใยเปนผืนและนําไปประกอบเป นผลิตภัณฑ ได แกกระเปา โคมไฟ หมวก กลองทิชชู และของชํารวย เปนตน
2. ดานการตลาด
2.1 การพัฒนาผลิตภัณฑของกลุม ซึ่งสวนใหญการออกแบบหรือการปรับปรุ งพัฒนาแบบ จะทํ าโดย
ประธานกลุม โดยการนําแนวคิ ดและวิธีการมาจากหนวยงานที่ใหการสงเสริม เชน ศูนยการศึกษานอกโรงเรี ยน ศูนย
สงเสริมอุ ตสาหกรรมภาคที่ 11 สํานักงานพัฒนาชุมชนจังหวัดสงขลา มีเพียงสวนนอยเทานั้ นที่มีลูกคานําตัวอยาง
สินคามาใหกลุมผลิต และผลิตภั ณฑบางสวนก็เกิดจากการที่สมาชิกไปศึ กษาดูจากวิสาหกิจชุมชนที่อื่น เชน ที่
จังหวัดเพชรบุรี แลวไดแนวคิ ดมาปรับปรุ งดานรูปแบบ สี และวิธีทอของกลุม
2.2 การกําหนดราคา ในกรณีที่ เปนสินคาสําเร็จรูปแลว ประธานและสมาชิกจะรวมกันพิจารณาตนทุน
วัตถุดิบ เวลาที่ใชในการผลิต ความยากงายของชิ้นงาน และวัสดุตกแตง แลวจึงกําหนดเปนราคาขายแบบราคาเดียว
คือไมมีสวนลด ในกรณีที่ผลิตชิ้นสวน เชน ตัวกระเปาที่ยังไมได บุผาหรื อใสหูหรือติ ดอุปกรณตกแตงอื่นๆ ผูรับซื้อ
เปนผูกําหนดราคา โดยพิจารณาจากประมาณความสูงของตัวกระเปา เช น ความสูง 6 นิ้ว ราคา 200 บาท และความสูง
8 นิ้ ว ราคา 300 บาท
2.3 การจั ดจําหนายผลผลิตสมาชิกของกลุมแบงออกเปน 2 ลักษณะ คือ 1) ผลิตภัณฑสําเร็จรูป มีวิธีการ
จําหนายสินคาที่สรางรายได สวนใหญใหกับกลุมก็คือการขายผลิตภั ณฑในงานจัดแสดงสินคาระดั บจังหวัด ประเทศ
และต างประเทศ โดยหนวยงานทั้งภาครั ฐและเอกชนเปนผูจัดขึ้น ประธานกลุมเปนผูติดตอเพื่อนําสิ นคาไปจําหนาย
สมาชิกจะรวบรวมสินคาที่ ผลิตไดมาสงมอบใหประธานและเมื่อขายได แลวประธานก็สงเงินกลับไปยังสมาชิก
การรับค่ําสั่งซื้อจากผูรวบรวมผลิตภั ณฑหั ตถกรรมและลูกคา เปนวิ ธีการจําหนายผลิตภั ณฑที่ ทําใหกลุมมีรายไดเปน
อันดับสองรองลงมาจากการขายสินคาตามงานแสดงสินคา สวนการฝากขายสินคากับรานสรรพสินคาในกรุ งเทพฯ
คือรานนารายณภัณฑ รานตั้งฮั่วเสง และรานจํ าหนายผลิตภั ณฑ OTOP สนามบินหาดใหญ เปนสวนนอยเนื่ องจาก
กลุมไมมีเงินทุนหมุนเวียนมากพอที่จะนําสินคาไปจั ดแสดงและจําหนายเป นจํานวนมากและระยะเวลาที่จะไดรับเงิน
ประมาณ 60 วัน 2) ชิ้นสวนประกอบ เชน เสนใยตาล เสนใยตาลทอเปนผืน ตัวกระเปา จะจําหนายกั นเองระหวาง
สมาชิกกับสมาชิก หรือระหวางกลุมกั บเครือขาย เปนตน