การประชุมวิชาการและผลงานวิจัย มหาวิทยาลัยทักษิณ ครั้งที่ 17 2550 - page 270

51
จากการพิ จารณาปจจัยเหล านี้ จะทําใหทราบไดว า พนักงานขายเยี่ ยมเยียนลูกค านอยไป
หรือไม ใชเวลากับลูกคาเพียงพอหรือไม คาใชจายสู งไปหรือไม ไดรับคําสั่งซื้ อเพียงพอหรือไม จากการ
เยี่ ยมเยียนลู กคา สามารถสรางลูกคาและสามารถสรางลูกคาประจําหรื อไม และเมื่อบริ ษัทเริ่มทํ าการ
ตรวจสอบประสิทธิ ภาพในการขาย ก็จะพบวามีพื้นที่ กี่แหงที่ตองการการปรั บปรุง
ป ญหาและการตัดสินใจถูกพิจารณาโดยกระบวนการดังตอไปนี้
1. ตั้งวัตถุประสงคของการดําเนินงาน
2. สรางตลาดมาตรฐานที่มีพื้นฐานอยูบนวั ตถุประสงค
3. แสดงสวนของตลาดที่เปนอยูในปจจุบัน
4. เปรียบเทียบตลาดที่ เปนอยูในปจจุบันกับตลาดมาตรฐาน
ซึ่ งถาการเปรียบเทียบนั้นไมตรงกับมาตรฐาน การตัดสินใจก็จะเริ่มมีขึ้ น
1. ตั้ งวัตถุประสงคของการดําเนินงาน
1.1 วัตถุประสงคทางเศรษฐกิจ
- ไดรับผลตอบแทนจากการลงทุน 18% ตอป
- ตั้งวัตถุประสงคในการเลือกตลาดใหม
- ขยายการสงออกเพื่อสร างความตองการสูงสุด และเพื่อบรรลุยอดขายใน
ประเทศกําลังพัฒนา และประเทศดอยพัฒนา
- เพิ่มการทําธุ รกิจในสวนที่ เศรษฐกิจโลกมีความออนแอในระยะสั้น
- ทํ าใหบรรลุผลสําเร็จโดยที่ตั้งไว
วั ตถุ ประสงคทางเศรษฐศาสตร คื อ การเตรี ยมตลาดให พรอมที่ จะบริ การ และกํ าหนด
ผลตอบแทนของผูถือหุน และการระบุของยอดขายและสวนแบ งของตลาด
1.2 วัตถุประสงคทางสังคม
- สรางฐานการศึกษา และการสรางความรับผิดชอบรวมกันในสังคมโลก
- พัฒนาความสามารถในการบริ หารโดยเพิ่มอํานาจในการบริ หารใหแกแต
ละตํ าแหนง
- มีการพัฒนาฝ มือแรงงานและการสรางนวัตกรรมใหม
1. ตั้งวั ตถุประสงคของการดําเนินการ 2. ตั้งแนวทางที่เปนมาตรฐาน
3. การแสดงผลการปฏิบั ติงาน 4. การเปรียบเทียบการ
ดําเนินงานจริงกับมาตรฐาน