41
ผลก็
คื
อเกิ
ดการรวมอํ
านาจการบริ
หารและการควบคุ
มบริ
ษั
ทไว
ที่
ศู
นย
กลาง ผู
จั
ดการท
องถิ่
นต
องอาศั
ย
การชั
กจู
งหรื
อโน
มน
าวสํ
านั
กงานใหญ
ให
ยอมรั
บความคิ
ดของพวกเขา ในทางกลั
บกั
น ผู
จั
ดการท
องถิ่
นก็
มั
กจะไม
คํ
านึ
งถึ
งการชี้
นํ
าของสํ
านั
กงานใหญ
และสงสั
ยในความถู
กต
องของการตั
ดสิ
นใจของสํ
านั
กงาน
ใหญ
เนื่
องจากผู
จั
ดการท
องถิ่
นมั
กจะไม
ได
รั
บการบอกกล
าวเกี่
ยวกั
บเหตุ
ผลของการตั
ดสิ
นใจ หรื
อพวก
เขาไม
สามารถยอมรั
บได
ว
าผู
บริ
หารบริ
ษั
ทนั้
นเหมาะสมกว
าหรื
อมี
คุ
ณสมบั
ติ
ดี
กว
าในการตั
ดสิ
นใจ
ดั
งนั้
นแต
ละฝ
ายต
างก็
ไม
น
าเชื่
อในการตั
ดสิ
นใจของคนอื่
น
ท
ายที่
สุ
ด หนึ่
งในป
ญหาที่
ใหญ
ที่
สุ
ดในเรื่
องความสั
มพั
นธ
ของการควบคุ
ม คื
อ การขาดความรู
เกี่
ยวกั
บเงื่
อนไขในต
างประเทศของสํ
านั
กงานใหญ
บริ
ษั
ทอเมริ
กาโดยส
วนมากได
ประเมิ
นความสํ
าคั
ญ
ของเงื่
อนไขต
างๆ ของบริ
ษั
ทลู
กในต
างประเทศต่ํ
าไป ไม
ว
าจะเป
นเงื่
อนไขทางสั
งคม วั
ฒนธรรม
เศรษฐกิ
จ และการเมื
องที่
บริ
ษั
ทลู
กต
องเกี่
ยวข
องด
วย บริ
ษั
ทหลายๆ แห
งนั้
นไม
ได
รั
บการบอกกล
าวที่
ดี
พอเกี่
ยวกั
บเงื่
อนไขเหล
านี้
ลั
กษณะเด
นของการตลาดระหว
างประเทศ
คํ
าถามเรื่
องวั
ฒนธรรม
หั
วหน
าทั้
งหลายในประเทศฝรั่
งเศสมั
กจะเป
นเหมื
อนนโปเลี
ยนที่
1 การศึ
กษาระดั
บปริ
ญญา
เป
นกฎหนึ่
งของ Grandes Ecoles โดยพวกเขาต
างถู
กคาดหวั
งว
าจะเป
นนั
กวางแผนทางเทคนิ
คที่
หลั
ก
แหลมเที
ยบเท
ากั
บเป
นผู
เชี่
ยวชาญในด
านอุ
ตสาหกรรม การเงิ
น และรั
ฐบาล ซึ่
งพวกเขาก็
ค
อนข
างจะ
ประหลาดใจเมื่
อกลุ
มคนที่
ต่ํ
ากว
าไม
สามารถตอบสนองต
อคํ
าสั่
งเบื้
องบนได
ลํ
าดั
บสายการบั
งคั
บบั
ญชา
ที่
เข
มงวดในบริ
ษั
ทใหญ
ๆ นั้
นไม
สนั
บสนุ
นให
เกิ
ดความสั
มพั
นธ
อย
างไม
เป
นทางการ และยั
งทํ
าให
เกิ
ด
ความรู
สึ
ก “พวกเขา” และ “พวกเรา” ส
วนผู
จั
ดการในประเทศอิ
ตาลี
มี
แนวโน
มที่
จะยื
ดหยุ
นมากกว
า ซึ่
ง
กฎระเบี
ยบของบริ
ษั
ท (หากมี
) มั
กจะถู
กละเลยไป โดยมั
กจะมี
การติ
ดต
อกั
นอย
างไม
เป
นทางการใน
รู
ปแบบของมิ
ตรสหายและครอบครั
วมากกว
า สํ
าหรั
บการตั
ดสิ
นใจก็
มี
แนวโน
มที่
จะเป
นความลั
บ
มากกว
าที่
อื่
น และเหตุ
การณ
ที่
เกิ
ดขึ้
นในการประชุ
มนั้
นมั
กจะสํ
าคั
ญน
อยกว
าเหตุ
การณ
ที่
เกิ
ดขึ้
นก
อน
และหลั
งการประชุ
ม
สิ่
งเหล
านี้
อาจจะทํ
าให
คนเยอรมั
นตกใจได
ซึ่
งคนเยอรมั
นมั
กจะชอบปฏิ
บั
ติ
ตามหนั
งสื
อ สมาชิ
ก
ของคณะกรรมการมั
กจะมี
การฝ
กอบรมทางด
านเทคนิ
คมาหลายป
และมี
คุ
ณวุ
ฒิ
สู
ง ซึ่
งค
อนข
างจะหายาก
ที่
คนเยอรมั
นจะทิ้
งความเชี่
ยวชาญของตนก
อนจะถึ
งตํ
าแหน
งระดั
บคณะกรรมการ ซึ่
งค
อนข
างแตกต
าง
จากคนอั
งกฤษโดยสิ้
นเชิ
งที่
ผู
จั
ดการหรื
อผู
บริ
หารระดั
บสู
งมี
แนวโน
มที่
จะเป
นคนหนุ
มสาวมากกว
า และ
พวกเขาจะถู
กส
งให
ผ
านงานในทุ
กๆ แผนกของบริ
ษั
ทอย
างรวดเร็
ว รวมถึ
งส
งไปต
างประเทศด
วยแต
ก็
ไม
บ
อยนั
ก เพื่
อให
เห็
นการดํ
าเนิ
นงานโดยทั่
วไปขององค
การ ในการที่
จะหลี
กเลี่
ยงความขั
ดแย
งกั
น
ระหว
างวั
ฒนธรรมที่
เข
มแข็
งของแต
ละประเทศนั้
น บริ
ษั
ทยุ
โรปบางแห
งก็
ชอบผู
บริ
หารที่
เป
นชาวสวิ
ส
หรื
อสวี
เดน เนื่
องจากมี
วั
ฒนธรรมที่
สามารถผสมผสานกั
นได
ดี
ที่
มา: The Economist, December 7, 1991, p.64