38
ยั
งคงมี
การโต
เถี
ยงกั
นอยู
ว
ารายการไหนควรจะรวมเข
าไปในกํ
าไร และฐานการลงทุ
นหรื
อสิ
นทรั
พย
สุ
ทธิ
ควรประกอบด
วยอะไรบ
าง และควรวั
ดอย
างไร
ในส
วนที่
เกี่
ยวข
องกั
บการตลาด ป
จจั
ยที่
หลากหลายต
างก็
กระทบกั
บ ROI
ต
างกั
น ผล
การศึ
กษาของ Susan P. Douglas และ C. Samuel Craig ศึ
กษานั้
นสามารถทํ
าให
เข
าใจในเรื่
องนี้
ได
ดี
ซึ่
งสิ่
งที่
พวกเขาพบ (อย
างน
อยในระยะสั้
น) คื
อ หากค
าใช
จ
ายส
วนผสมทางการตลาดเพิ่
มขึ้
นจะทํ
าให
ROI ลดลง อย
างไรก็
ตามในตลาดแถบยุ
โรป ค
าใช
จ
ายในส
วนของการพั
ฒนาผลิ
ตภั
ณฑ
การโฆษณาจะ
มี
ความสั
มพั
นธ
เชิ
งบวกกั
บ ROI
ขณะที่
ค
าใช
จ
ายด
านการขายและการตลาดด
านอื่
นๆ จะมี
ความสั
มพั
นธ
เชิ
งลบกั
บ ROI ในตลาดต
างประเทศอื่
นๆ ผู
เขี
ยนพบว
าตั
วแปรด
านส
วนประสมทาง
การตลาดจะมี
ความสั
มพั
นธ
เพี
ยงเล็
กน
อยกั
บ ROI
และจะมี
แค
ผลิ
ตภั
ณฑ
ที่
มี
คุ
ณภาพเท
านั้
นที่
มี
ความสั
มพั
นธ
กั
บ ROI พวกเขาสรุ
ปว
า ผลของความไม
ชั
ดเจนนี้
เกิ
ดมาจากความจริ
งที่
ว
า ประสิ
ทธิ
ผล
ของกิ
จกรรมทางการตลาดจะแตกต
างกั
นไปในแต
ละตลาด
งานวิ
จั
ยของ Douglas และ Craig นั้
นไม
สอดคล
องกั
บความเชื่
อที่
นิ
ยมมากในอเมริ
กาที่
ว
าส
วน
แบ
งการตลาดในต
างประเทศจะทํ
าให
เกิ
ดความสามารถในการทํ
ากํ
าไร ซึ่
งงานวิ
จั
ยนั้
นพบว
ามี
ความสั
มพั
นธ
เพี
ยงเล็
กน
อยระหว
างส
วนแบ
งการตลาดกั
บ ROI ในตลาดยุ
โรป หรื
อตลาดต
างประเทศ
อื่
นๆ อย
างไรก็
ตามผลลั
พธ
นี้
อาจจะสามารถตกแต
งได
จากการทํ
าการถ
ายโอนราคา (Transfer pricing)
ซึ่
งนั
กบั
ญชี
จะใช
ในการแสดงผลการขาดทุ
นสํ
าหรั
บประเทศที่
มี
อั
ตราภาษี
ที่
สู
งและแสดงผลกํ
าไรใน
ประเทศที่
มี
อั
ตราภาษี
ที่
ต่ํ
า นอกจากนั้
นระดั
บของการลงทุ
น (การร
วมทุ
นหรื
อการมี
สาขาเป
นของ
ตั
วเอง) อาจจะไม
แสดงความสั
มพั
นธ
ระหว
าง ROI กั
บกลยุ
ทธ
ทางการตลาดที่
เด
นชั
ดนั
ก
4. รายได
ที่
เหลื
อ (Residual Income: RI)
รายได
ที่
เหลื
อ = รายได
สุ
ทธิ
จากการดํ
าเนิ
นงานในต
างประเทศ – ค
าใช
จ
ายการลงทุ
น
(ค
าใช
จ
ายในการลงทุ
น = ฐานการลงทุ
นของบธุ
รกิ
จ x ต
นทุ
นของเงิ
นทุ
น) ข
อดี
ของการใช
RI เป
น
เกณฑ
ในการประเมิ
น คื
อ เป
นตั
ววั
ดที่
เกี่
ยวข
องกั
บค
าใช
จ
ายของการลงทุ
นที่
จะก
อให
เกิ
ดรายได
นอกจากนั้
น การตั
ดสิ
นใจที่
ไม
ดี
ที่
สุ
ดก็
คื
อ การไม
พิ
จารณาการลงทุ
นซึ่
งอาจเกิ
ดขึ้
นได
กั
บ ROI แต
RI
นั้
นอาจเกิ
ดป
ญหาในการประเมิ
นได
เช
นเดี
ยวกั
บ ROI
5. กระแสเงิ
นสด
กระแสเงิ
นสด = ค
าเสื่
อมราคา + รายได
สุ
ทธิ
หลั
งหั
กภาษี
ข
อดี
ของการใช
กระแสเงิ
นสดเป
น
เกณฑ
ในการประเมิ
นความสามารถในการทํ
ากํ
าไรและผลการดํ
าเนิ
นงานนั้
น คื
อ ผู
บริ
หารมี
ความคุ
นเคยกั
บวิ
ธี
นี้
และสอดคล
องกั
บแนวความคิ
ดเรื่
องงบลงทุ
น การคํ
านวณกระแสเงิ
นสดสํ
าหรั
บ
บริ
ษั
ทลู
กในต
างประเทศ ควรรวมเอาผลตอบแทนของบริ
ษั
ทโดยรวมที่
เกิ
ดจากการคํ
าเนิ
นงานของ
ต
างประเทศด
วย นอกจากนั้
นแต
ละสาขาก็
มี
อั
ตราภาษี
ที่
แตกต
างกั
นไป ต
นทุ
นของเงิ
นทุ
นที่
ถ
ายโอน
กลั
บมาสู
บริ
ษั
ทแม
และเงิ
นทุ
นที่
สามารถส
งคื
นแก
บริ
ษั
ทแม
ได
นั้
นควรถู
กรวมในแหล
งที่
มาของรายได
ด
วย (Derivation)