46
- อาณาเขตการขาย
- ลู
กค
า
- กลุ
มผู
บริ
โภค
- ช
องทางการจํ
าหน
าย
- ขนาดของการสั่
งซื้
อ
3. การควบคุ
ม
ประสิ
ทธิ
ภาพ
(Efficiency Control
ผู
จั
ดการตามสายงานและ
ผู
ควบคุ
มทางการตลาด
เพื่
อที่
จะประเมิ
นและ
ปรั
บปรุ
งประสิ
ทธิ
ภาพ
ในการใช
จ
ายและ
ผลกระทบของค
าใช
จ
าย
ทางการตลาด
ประสิ
ทธิ
ภาพของ
- พนั
กงานขาย
- การโฆษณา
- การส
งเสริ
มการจั
ด
จํ
าหน
าย
- การจั
ดจํ
าหน
ายสิ
นค
า
4. การควบคุ
มกลยุ
ทธ
ทางการตลาด
(Strategic Control)
ผู
บริ
หารระดั
บสู
งและผู
ตรวจสอบทางการตลาด
- ตรวจสอบว
าบริ
ษั
ทได
ปฏิ
บั
ติ
ตามกลยุ
ทธ
อย
าง
ดี
ที่
สุ
ดหรื
อไม
- ตรวจสอบโอกาสต
างๆ
เกี่
ยวกั
บตลาด
ผลิ
ตภั
ณฑ
และช
องทาง
การจั
ดจํ
าหน
าย
- การตรวจสอบ
การตลาด
การควบคุ
มแผนงานประจํ
าป
(Annual Plan Control)
: หมายถึ
งขั้
นตอนที่
ต
องปฏิ
บั
ติ
ตลอด
ทั้
งป
เพื่
อตรวจสอบผลการปฏิ
บั
ติ
ตามแผนงานที่
กํ
าหนด และอาจใช
เป
นกิ
จกรรมในการแก
ไขการ
ปฏิ
บั
ติ
งานให
ถู
กต
อง
การควบคุ
มกํ
าไร (Profitability Control)
: ประกอบด
วยความพยายามในการที่
จะวั
ดกํ
าไร
ของผลิ
ตภั
ณฑ
อาณาเขต ตลาดเป
าหมาย และช
องทางการจั
ดจํ
าหน
าย
การควบคุ
มประสิ
ทธิ
ภาพ (Efficiency Control)
: เกี่
ยวข
องกั
บการค
นหาวิ
ธี
ที่
จะปรั
บปรุ
ง
ค
าใช
จ
ายและการใช
เครื่
องมื
อทางการตลาด
การควบคุ
มกลยุ
ทธ
(Strategic Control)
: ประกอบด
วยวิ
ธี
การตรวจสอบ และการประเมิ
นที่
สอดคล
องกั
บสภาพแวดล
อมและโอกาสทางการตลาด
การควบคุ
มแผนประจํ
าป
(Annual Control)
การควบคุ
มแผนประจํ
าป
มี
วั
ตถุ
ประสงค
เพื่
อที่
จะสร
างความมั่
นใจให
กั
บบริ
ษั
ทว
าจะ
สามารถบรรลุ
เป
าหมายทางการขาย ผลกํ
าไร และเป
าหมายอื่
นๆ ที่
กํ
าหนดไว
ในแผนประจํ
าป
ได
