เอกสารการประชุมวิชาการและนำเสนอผลงานวิจัย ครั้งที่ 21 / 2554 (Oral) - page 997

3
สาเหตุระหวางตัวแปร โดยการการวิเคราะห หาความสัมพันธของตัวแปรตาง ๆ โดยอาศัยแบบจําลองเชิงเหตุและผลจาก
กรอบแนวคิดและทฤษฎี ที่ชัดเจนเพื่อตรวจสอบวา ขอมูลตรงกับการสรางความสัมพั นธตามทฤษฎีหรือไม โดยการ
วิเคราะหสมการโครงสราง เพื่ อตรวจสอบโมเดลสมมติฐานที่ผูวิจัยสรางขึ้น (Research Model)
ผลการวิจัย
การทดสอบสมมติฐานปจจัยเชิงสาเหตุและผลตอการจายผลตอบแทน โดยพิจารณาการสรางยอดขายสินคา
ประเภทอุตสาหกรรมประจํ าป พ.ศ. 2553 พบวา ความสัมพันธระหวางตัวแปรอิสระที่ ใชในการวิจัย ประกอบด วย อายุ
ระยะเวลาการทํางาน จํานวนชั่วโมงในการฝกอบรมดานงานขาย ทัศนคติและแนวทางปฏิบัติงานขาย รูปแบบการจาย
ผลตอบแทนใหพนักงานขายเกี่ยวกับคานายหนา คารางวัลพิเศษ เงินเดื อน การปรับเพิ่มเงินเดื อน การไดรับผลตอบแทน
ในสิ้นเดือนนั้ น การไดรับผลตอบแทนเมื่อองคกรของทานไดรับชําระเงินจากลู กคาแลว การไดรับผลตอบแทนในสิ้น
ไตรมาส การไดรับผลตอบแทนทุกครึ่งป การไดรับผลตอบแทน ณ สิ้นป การขายไดตามยอดขายที่กําหนดไว การขายได
มากกวายอดขายที่กําหนด การขายสินคารุนที่บริษั ทตองการเปนพิเศษได เชน สินคาออกใหม สินคาใกลหมดอายุ สินคา
ที่ยอดขายนอย เปนตน ไม มีความสัมพั นธกันสูง (r < 0.80)ทําใหไมเกิดปญหาสภาวะ Multicollinearity (ป ญหากลุมของ
ตัวแปรอิสระมีความสัมพันธซึ่งกันและกัน) ทําใหตัวแปรตาง ๆ ที่ ใชในการวิจัยมีความเหมาะสมในการประเมินยอดขาย
สินคาประเภทอุตสาหกรรมประจํ าป พ.ศ. 2553
การวิเคราะห ปจจัยเชิงสาเหตุและผลตอการจายผลตอบแทน โดยพิจารณาการสร างยอดขายสิ นคาประเภท
อุตสาหกรรมประจําป พ.ศ. 2553 โดยใชโปรแกรมสําเร็ จรูป AMOS version 6.0 ได กําหนดสัญลักษณที่ใชในโมเดล
หรือแบบจํ าลองดังนี้
การกําหนดสัญลักษณของเครื่องหมายในโมเดล
ตัวแปรสังเกตได (Observed variable)
ความสั มพันธเชิงสาเหตุและผล โดยตัวแปรที่ปลายลูกศรก อใหเกิดความ
เปลี่ยนแปลงโดยตรงต อตัวแปรที่หั วลูกศร
ความสั มพันธหรือความแปรปรวนของตัวแปรที่ไมทราบทิศทาง
ความเปนสาเหตุและผล
การกําหนดสัญลักษณของตัวแปรที่ใชในโมเดล
สัญลักษณ ความหมาย
X1 อายุ