เอกสารการประชุมวิชาการและนำเสนอผลงานวิจัย ครั้งที่ 21 / 2554 (Oral) - page 1004

8
ระหวาง 0 ถึ ง 1 และคาซีเอ็มไอเอ็น/ดีเอฟ (CMIN/DF) ที่เขาใกล 1 แสดงวาโมเดลมีความสอดคลองกับขอมู ลเชิง
ประจักษ
จากภาพที่ 2 และตารางที่ 1 พบวา โมเดลการสรางยอดขายสินคาประเภทอุตสาหกรรมประจําป พ.ศ. 2553 ที่
ไดสอดคล องกับขอมู ลเชิงประจั กษ เนื่องจาก ความกลมกลื นของตัวแบบในภาพรวม พบวา การทดสอบไคว-สแควร
(Chi -square) ไมมีนัยสําคัญทางสถิติที่ระดั บ ความเชื่อมั่นรอยละ 95 (P≥ 0.05) ซึ่งเปนหลักเกณฑ ที่กําหนดไว เมื่อ
พิ จารณาดัชนีกลุ มที่กําหนดไว ที่ระดับมากกวาหรื อเทากับ 0.90 พบว า ดัชนีทุกตัวไดแก GFI , AGFI, NFI , IFI , CFI
ผานเกณฑ สวนดัชนีที่ กําหนดไวที่ ระดับ นอยกวา 0.05 พบว า ดัชนี RMR และ RMSEA ผานเกณฑ ที่กําหนดไว
เชนเดียวกั น นอกจากนี้ดัชนี χ2 / df มีคาเทากับ 1.243 ซึ่งเขาใกล 1 ดวย จึงสรุ ปไดวา โมเดลการสรางยอดขายสินคา
ประเภทอุตสาหกรรมประจํ าป พ.ศ.2553 ที่ไดมีความกลมกลืนกับขอมู ลเชิงประจั กษ
อภิปรายผลการวิจัย
ผลการวิเคราะหโมเดลการสร างยอดขายสินค าประเภทอุ ตสาหกรรมประจํ าป พ.ศ. 2553ในรูปสมการ
โครงสร าง (Structural equation model : SEM) แสดงไดดังนี้
Y = -0.015* X1+ 0.222*X2 + 0.244*X3 + 0.117* X4 -0.010* X5+ 0.205*X6
+ 0.003* X7 + 0.268*X8+ 0.159*X9+ 0.018 *X10-0.077 *X11 -0.020* X12
-0.109*X13 - 0.049*X14 + 0.017* X15 -0.048*X16; R2=0.703 หรือ
ยอดขายสิ นคาประเภทอุตสาหกรรมประจําป พ.ศ. 2553 = -0.015*อายุ+0.222*ระยะเวลาการทํางาน+0.244*
ทัศนคติและแนวทางปฏิบัติงานขาย+0.117*จํานวนชั่วโมงในการฝกอบรมดานงานขาย-0.010*คานายหนา+0.205*คา
รางวัลพิเศษ+0-003*เงินเดื อน+0.268*การปรับเพิ่มเงินเดื อน+0.159*การไดรับผลตอบแทนในสิ้นเดือนนั้น+0.018*การ
ไดรับผลตอบแทนเมื่อองคกรของทานไดรับการชําระเงิ นจากลูกคา-0.077*การได รับผลตอบแทนในสิ้นไตรมาส-0.020*
การไดรับผลตอบแทนทุกครึ่งป-0.109*การไดรับผลตอบแทน ณ สิ้นป-0.049*การขายไดตามยอดขายที่กําหนดไว +
0.017*การขายได มากกวายอดขายที่กําหนด-0.048*การขายสินคารุนที่บริษัทตองการเปนพิเศษได
การนํามาใชงานในองคกร จะพิจารณาความสําคัญของตั วแปรอิสระแตละตัว เมื่อพิจารณาแยกคาสัมประสิ ทธิ์
สหสัมพันธระหวางตัวแปรในโมเดลการสรางยอดขายสินคาประเภทอุตสาหกรรมประจําป พ.ศ. 2553 โดยพิจารณาจาก
โมเดลการสรางยอดขาย พบวา องคกรสามารถเพิ่มยอดขายโดยพิจารณาจากตั วแปรที่สํ าคัญที่สงผลใหยอดขายเพิ่มขึ้น
เรียงลําดับจากมากไปนอย 5 อันดับ ไดแก (1) การปรับเพิ่มเงินเดือน (2) ทัศนคติและแนวทางปฎิบั ติงานขาย (3)
ระยะเวลาการทํางาน (4) คารางวัลพิเศษ และ (5) การไดรับผลตอบแทนในเดือนนั้ น นั่นคือ หากองคกรตองการสร าง